कई औपचारिक या अनौपचारिक अवसरों पर, मैंने अक्सर सेल्सपर्सन या क्षेत्रीय प्रबंधकों को इस तथ्य के बारे में बात करते हुए सुना है कि ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों को प्रबंधित करना आसान नहीं है, और वे अभिवादन नहीं सुनते हैं।
सबसे पहले, आइए EEC इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों के समूह पर एक नज़र डालें।वे किस तरह से लोगों का एक समूह हैं?निर्माता इन ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों की मदद के लिए सेल्समैन क्यों भेजते हैं?EEC इलेक्ट्रिक कार डीलरों के प्रबंधन का उद्देश्य क्या है?डीलर निर्माताओं और अंतिम उपयोगकर्ताओं को जोड़ने वाली कड़ी और पुल हैं।वे ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन निर्माता के वाहनों को बेचने के लिए जिम्मेदार हैं और प्री-सेल्स, इन-सेल्स और आफ्टर-सेल्स सेवाओं का अच्छा काम करते हैं!वाहनों की बिक्री और बिक्री के बाद की सेवा के मूल्य अंतर से लाभ कमाने के लिए।
तो फिर निर्माता EEC इलेक्ट्रिक वाहन डीलर की मदद के लिए सेल्समैन क्यों भेजता है?मदद के लिए सेल्सपर्सन भेजने का निर्माताओं का अंतिम लक्ष्य वितरकों को स्थानीय बाजार खोलने, एक ब्रांड छवि स्थापित करने, उत्पादों को बेचने में सहायता करने, एक अच्छी प्रतिष्ठा स्थापित करने, एक स्थिर बिक्री चैनल स्थापित करने और अंततः जीत की स्थिति हासिल करने में मदद करना है। निर्माताओं.इसलिए, यहाँ प्रबंधन "तर्क" पर ध्यान केंद्रित करता है!डीलर को बेहतर बनाने के लिए लोगों, निदेशकों और उत्पादों को प्रबंधित करें, और ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलर को आपको समझाने दें, फिर डीलर को प्रबंधित करना आसान हो जाएगा!
कुछ लोग कहते हैं कि आप हल्की बात करते हैं.कैसे संभालना है?तुम क्यों परवाह करते हो?
कुछ लोग कहते हैं कि ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों के दोस्त और भाई बनें!हर कोई एक दूसरे का ख्याल रखता है.
ऐसे लोग भी हैं जो कहते हैं कि डीलरों को अच्छे काम करने में मदद करो और डीलरों को अपने जैसा बनाओ।
कुछ लोग कहते हैं कि पॉलिसी के अलावा अन्य चीजें देना डीलर के प्रति दयालु होना है, ताकि वह मेरे उत्पाद न बेचने के लिए शर्मिंदा हो।
कई अलग-अलग राय हैं, और वे सभी सत्य हैं, लेकिन मूल क्या है?मूल बात यह है कि डीलरों को आपको अंदर से बाहर तक समझाने दिया जाए!यिडेफ़ू लोग डीलर को आपका सम्मान करने पर मजबूर कर सकते हैं, लेकिन हो सकता है कि वह आपके साथ व्यापार न करे।प्रतिभा वाले लोगों को मनाएं, वह आपकी सराहना करते हैं, लेकिन जरूरी नहीं कि वह आपके साथ दोस्त जैसा व्यवहार करें।ताकत के साथ लोगों को मनाने के लिए उसे विभिन्न सेवाएं प्रदान करने के लिए कंपनी की ताकत, जैसे प्रौद्योगिकी, गुणवत्ता, बिक्री के बाद और अन्य टीम की ताकत उधार लेना है।वह कंपनी का अनुसरण कर सकता है, और आपका अपना करिश्मा पर्याप्त नहीं हो सकता है!
ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलर निर्माता के कर्मचारी नहीं हैं, और वे निर्माता से एक पैसा भी भुगतान करने के लिए नहीं कहेंगे।वे अधिक लाभ कमाने और एक स्थिर और आशाजनक भविष्य पाने के लिए, पैसे से सामान खरीदते हैं।इसलिए, डीलरों के प्रबंधन को वास्तविक कौशल पर भरोसा करना चाहिए, न कि रात्रिभोज पर दावत देना और भाइयों और बहनों को बुलाना।वह साधन है, साध्य नहीं!डीलर को अच्छे से प्रबंधित करने के लिए उसे आश्वस्त करना होगा।
1. ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों की कठिनाइयां हैं, आपको समाधान ढूंढना होगा।उदाहरण के लिए, कई ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों ने रखरखाव मास्टर्स से शुरुआत की।उनमें कोई संस्कृति नहीं है, वे कंप्यूटर के बारे में ज़्यादा नहीं जानते, विज्ञापन और विपणन गतिविधियों के बारे में ज़्यादा नहीं जानते।जब लिस्टिंग की बात आती है तो उन्हें सख्त स्थानीय नीतियों का सामना करना पड़ता है, इसलिए विक्रेता की जिम्मेदारी मदद करना है।वे अपने सामने आने वाली समस्याओं का समाधान करते हैं, चाहे वे घर जाएं, प्रचार योजना बनाएं और गतिविधियां करें, वे स्थानीय जरूरतों के साथ अन्य स्थानों के उत्कृष्ट अनुभव को यथोचित रूप से व्यवस्थित और संयोजित करते हैं, ताकि वास्तव में समस्याओं का समाधान हो सके और वास्तव में ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों की सेवा की जा सके।
2. ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों की किसी भी बाजार मांग के लिए, आपके पास दूरदर्शी दूरदर्शिता और कार्यान्वयन योजनाएं होनी चाहिए।यदि ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलर उत्पाद सुझाव या समस्याएं सामने रखते हैं, तो या तो उन्होंने अभ्यास के दौरान आने वाली समस्याओं का समाधान ढूंढ लिया है, या बाजार में गर्म मॉडल हैं, वे पालन करने के लिए सुझाव देते हैं, और बिक्री प्रबंधक को सार को अवशोषित करना चाहिए और रणनीतियों का पालन करें और नवीनता अपनाएं और बाजार को "दो पैरों" पर चलने देने के लिए दूरंदेशी सुझाव दें।वितरक अलग-अलग उत्पादों से पैसा कमा सकता है, और वह तहे दिल से आपकी सराहना करता है।
3. जब ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन का डीलर थक जाता है या उसे दिशा नहीं मिल पाती है, तो आप इंगित करने के लिए एक प्रकाश हैं!चाहे ऑफिस में काम करने वाले हों या बिजनेसमैन, कई बार वे थके हुए होते हैं, तो उन्हें कैसे समझाएं और प्रेरित करें, ताकि उनके पास एक गुरु हो जो उन्हें लुभा सके, और एक दोस्त हो जो उनकी परेशानियों के बारे में बात कर सके और उन्हें मदद दे सके। उन्हें आध्यात्मिक प्रोत्साहन और समर्थन।
पोस्ट करने का समय: सितम्बर-14-2021