कई औपचारिक या अनौपचारिक अवसरों से, मैं अक्सर सेल्सपर्सन या क्षेत्रीय प्रबंधकों को इस तथ्य के बारे में बात करता हूं कि ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों को प्रबंधन करना आसान नहीं है, और वे अभिवादन नहीं सुनते हैं।
सबसे पहले, आइए ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों के समूह पर एक नज़र डालें। वे किस तरह से लोगों के समूह हैं? निर्माता इन ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों की मदद करने के लिए सेल्समैन को क्यों भेजते हैं? EEC इलेक्ट्रिक कार डीलरों के प्रबंधन का उद्देश्य क्या है? डीलर लिंक और ब्रिज लिंक करने वाले निर्माताओं और अंतिम उपयोगकर्ता हैं। वे ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन निर्माता के वाहनों को बेचने के लिए जिम्मेदार हैं और पूर्व-बिक्री, इन-बिक्री और बिक्री के बाद सेवाओं का अच्छा काम करते हैं! वाहनों और बिक्री के बाद की सेवा के मूल्य अंतर से लाभ अर्जित करने के लिए।
फिर निर्माता ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलर की मदद करने के लिए एक सेल्समैन क्यों भेजता है? निर्माताओं का अंतिम लक्ष्य सेल्सपर्सन को मदद करने के लिए भेजने के लिए वितरकों को स्थानीय बाजार खोलने में मदद करना, एक ब्रांड छवि स्थापित करना, उत्पादों को बेचने में सहायता करना, एक अच्छी प्रतिष्ठा स्थापित करना, एक स्थिर बिक्री चैनल स्थापित करना, और अंततः एक जीत की स्थिति प्राप्त करना है। निर्माता। इसलिए, यहाँ प्रबंधन "तर्क" पर केंद्रित है! डीलर को बेहतर बनाने के लिए लोगों, निर्देशकों और उत्पादों का प्रबंधन करें, और ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलर को आपको समझाने दें, फिर डीलर को प्रबंधित करना आसान होगा!
कुछ लोग कहते हैं कि आप हल्के से बोलते हैं। कैसे संभालना है? तुम क्यों परवाह करते हो?
कुछ लोग ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों के साथ दोस्त और भाई होने के लिए कहते हैं! हर कोई एक -दूसरे का ख्याल रखता है।
ऐसे लोग भी हैं जो कहते हैं कि डीलरों को अच्छी चीजें करने और आपके जैसे डीलरों को बनाने में मदद करने के लिए।
कुछ लोग कहते हैं कि नीति के अलावा अन्य चीजें देना डीलर के लिए दयालु होना है, ताकि वह मेरे उत्पादों को नहीं बेचने के लिए शर्मिंदा हो।
कई अलग -अलग राय हैं, और वे सभी सच हैं, लेकिन कोर क्या है? कोर डीलरों को आपको अंदर से समझाने देना है! Yidefu लोग डीलर का सम्मान कर सकते हैं, लेकिन वह आपके साथ व्यापार नहीं कर सकता है। प्रतिभा के साथ लोगों को राजी करें, वह आपकी सराहना करता है, लेकिन जरूरी नहीं कि आप एक दोस्त के रूप में व्यवहार करें। ताकत के साथ लोगों को राजी करने के लिए कंपनी की शक्ति को उधार लेना है, जैसे कि प्रौद्योगिकी, गुणवत्ता, बिक्री के बाद और अन्य टीम की ताकत, उसे विभिन्न सेवाओं के साथ प्रदान करने के लिए। वह कंपनी का अनुसरण कर सकता है, और आपका अपना करिश्मा पर्याप्त नहीं हो सकता है!
ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलर निर्माता के कर्मचारी नहीं हैं, और वे निर्माता से एक पैसा देने के लिए नहीं कहेंगे। वे अधिक मुनाफा कमाने और एक स्थिर और आशाजनक भविष्य बनाने के लिए, पैसे के साथ सामान खरीदते हैं। इसलिए, डीलरों के प्रबंधन को वास्तविक कौशल पर भरोसा करना चाहिए, न कि डिनर और भाइयों और बहनों को बुलाता है। यह एक साधन है, अंत नहीं! डीलर को अच्छी तरह से प्रबंधित करने के लिए, उसे आश्वस्त होना चाहिए।
1। ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों को कठिनाइयाँ होती हैं, आपको समाधान खोजना होगा। उदाहरण के लिए, कई ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों ने रखरखाव परास्नातक से शुरू किया। उनके पास कोई संस्कृति नहीं है, कंप्यूटर के बारे में ज्यादा नहीं जानते हैं, और विज्ञापन और विपणन गतिविधियों के बारे में ज्यादा नहीं जानते हैं। जब वे लिस्टिंग की बात करते हैं तो वे स्थानीय नीतियों का सामना करते हैं, इसलिए विक्रेता की जिम्मेदारी मदद करना है। वे उन समस्याओं को हल करते हैं जो वे सामना करते हैं, कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे घर पर जाते हैं, प्रचार योजना, और गतिविधियाँ, वे यथोचित रूप से स्थानीय आवश्यकताओं के साथ अन्य स्थानों के उत्कृष्ट अनुभव को व्यवस्थित और संयोजित करते हैं, ताकि वास्तव में समस्याओं को हल किया जा सके और वास्तव में ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों की सेवा की जा सके।
2। ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलरों की किसी भी बाजार की मांग के लिए, आपके पास आगे की दिखने वाली दूरदर्शिता और कार्यान्वयन योजनाएं होनी चाहिए। यदि ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन डीलर आगे उत्पाद सुझाव या समस्याएं डालते हैं, तो या तो उन्हें अभ्यास के दौरान उनके द्वारा सामना की गई समस्याओं का समाधान मिला, या बाजार में गर्म मॉडल हैं, वे पालन करने के लिए सुझाव देते हैं, और बिक्री प्रबंधक को सार को अवशोषित करना चाहिए और रणनीतियों का पालन करें और नवाचार करें और आगे बढ़ने वाले सुझावों को आगे बढ़ाने के लिए बाजार को "दो पैरों" पर चलने दें। वितरक विभेदित उत्पादों के साथ पैसा कमा सकता है, और वह आपको अपने दिल के नीचे से सराहना करता है।
3। जब ईईसी इलेक्ट्रिक वाहन का डीलर थक जाता है या दिशा नहीं पा सकता है, तो आप इंगित करने के लिए एक प्रकाश हैं! चाहे वह एक कार्यालय कार्यकर्ता हो या व्यवसायी हो, ऐसे समय होते हैं जब वे थक जाते हैं, इसलिए उन्हें कैसे प्रबुद्ध किया जाए और उन्हें प्रेरित किया जाए, ताकि उनके पास एक संरक्षक हो जो उन्हें बहका सकता है, और एक दोस्त जो उनकी परेशानियों के बारे में बात कर सकता है, और दे सकता है, और दे सकता है उन्हें आध्यात्मिक प्रोत्साहन और समर्थन।
पोस्ट टाइम: सितंबर -14-2021